Pourquoi le marché IRVE manque d'installateurs qualifiés
La demande de bornes progresse plus vite que le vivier d'entreprises capables de les poser
correctement. Le décret n° 2017-26 impose une qualification IRVE pour toute
infrastructure de plus de 3,7 kW, et la loi LOM a rendu le pré-équipement obligatoire dans les
bâtiments neufs et lors des rénovations lourdes de parkings. Résultat : un donneur d'ordre
comme nous reçoit régulièrement des demandes sur des secteurs où aucun installateur qualifié
n'est référencé à proximité.
Côté entreprise, obtenir la qualification demande une formation agréée, un dossier auprès de
Qualifelec ou d'AFNOR Certification, une habilitation électrique
à jour et une assurance adaptée. C'est un investissement réel — et c'est précisément pourquoi
l'amortir suppose un flux de chantiers régulier, pas trois poses par an décrochées au hasard
des demandes entrantes.
Sous-traitance IRVE : ce que le modèle change concrètement
En sous-traitance IRVE, l'entreprise qui pose n'assume ni la prospection, ni le
chiffrage, ni le recouvrement. InterElec contracte avec le client final — particulier, syndic,
gestionnaire de flotte — puis confie l'exécution au partenaire référencé sur le secteur. Le
partenaire facture InterElec sur bon de commande ferme, à 30 jours, sans que son règlement
dépende de l'encaissement du client final.
L'écart avec un annuaire d'installateurs ou une plateforme de mise en relation est net : il n'y
a ni achat de leads, ni commission sur devis signé, ni mise en concurrence à chaque demande.
Le chantier arrive étudié, avec une puissance disponible vérifiée, un cheminement défini et un
matériel arbitré.
Installation, maintenance, dépannage : trois flux, trois rythmes
L'installation reste le volume principal, mais c'est le plus saisonnier. La
maintenance préventive — contrôle des protections, resserrage, test de
différentiel, vérification des verrouillages et mise à jour firmware — se planifie des mois à
l'avance et lisse le plan de charge. Le dépannage, lui, arrive sans prévenir :
nos demandes curatives sont d'abord filtrées par notre outil de diagnostic à distance, ce qui
évite les déplacements pour un simple défaut de configuration ou un différentiel qui a déclenché.
Un partenaire qui prend les trois flux atteint une régularité qu'aucun des trois ne donne seul.
C'est le profil que nous cherchons en priorité, sans en faire une condition.